首席技术官[cto.icxo.com]消息：经过多年的精心设计和合理成本，德国软件巨头SAP 周三推出一个针对需要快速增长的中小型企业的产品。上星期三在纽约招待会上，SAP公司董事长兼首席执行官Henning Kagermann将其新品称之为Business ByDesign。在接受采访时，他称此软件为中小型企业提供了快速而便宜的解决方案。
一个拥有100个用户的公司一年的授权费用不到18万美元，而如果使用SAP的传统软件则需要投入数百万美元的开发安装费用和后期的运行费用。
一项新的商务计划
SAP公司数年前已开始谈论需要扩充其核心大企业客户，但Business ByDesign与之前不同的是：交货方式---作为一项服务在网上支付费用，而不是通过购买一个许可协议将套件安装到客户的电脑里。在计算机产业迅速转向对软件网上交付的今天，这是一个关键的区别。即便如此，SAP公司仍然计划采取慎重态度对待销售。这让分析家怀疑SAP这样一个年产值1,000亿美元的公司是否有充裕的时间去适应这种变化。
因为其较低的报价，现代化的网络技术和打破SAP软件一贯的臭名昭著的复杂性，Business ByDesign看起来可以挽救SAP公司糟糕的股票表现。SAP的传统大企业客户市场已经饱和，Kagermann必须将眼光放于发达国家之外的市场以寻求进一步发展。
2007年，SAP公司的股票仅上涨了10 % ，而其竞争对手甲骨文公司在经历了一系列的并购后，股价上涨了21 %。
SAP在经历了三月份其技术规划和原法定首席行政官Shai Agassi的离职后，其新产品的推出将是SAP证明它并仍然能跟得上软件行业改革的步伐。“随着Shai Agassi的离职，为了证明SAP熟知其软件的未来前景，SAP公司将承受巨大压力。AMR Research的首席研究人员Bruce Richardson说。
瞄准新客户
不过，在经历了花费数亿美元于推广Business ByDesign，消除以Agassi为倡导者的重叠项目，并且开始摸索从其自己的数据中心运行数以千计的公司的商业应用等一系列活动之后，SAP每次只开拓一部分市场。起初，SAP将仅在美国和德国出售该软件，随后是2007下半年在中国，英国和法国，2008年在印度，澳大利亚和南非，再随后是其它欧洲国家。
采取一种非常谨慎的、分阶段的方式来推广我们的软件是很有意义的，Kagermann说， “我们不能有任何差错”。
SAP对Business ByDesign报有很高的期望，2007年和2008年它的推广开支达500万美元，SAP希望到2010年之前该软件能带来13亿美元的利润――如果目前的增长速度保持下去的话这将会财政收入提高9.5个百分点。然而，SAP的工程，行销，分配和销售一直倾向于大客户市场，而没有过多关注零散的小客户市场。Business ByDesign将会关注那些至今还没有购买SAP软件的客户，也就是那些具有100到500名员工和传统业务的企业。 到2010年，SAP公司希望在全球拥有100，000个客户，而目前大约有42，000个。
为了使
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2007-10-4
-
相关信息- 没有相关文章
点击排行
评论排行
