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• ·面对面的销售活动
• 2007-4-28 16:23:24
•   前面讲过的八种销售方法是：展会、技术交流、拜访客户、测试和提供样品、赠品、商务活动、 参观考察、电话销售。这其中哪一种是一对一销售呢？拜访客户、电话销售、参观考察肯定会用到， 因为电话销售中无法见到人，所以是特殊的一对一销售。另外，在技术交流、测试和提供样品的时候，甚至在送出赠品的时候，也会遇到一对一的销售。     其实，很多场合都会用到一对

• ·销售的四种力量 促使客户采购的因素
• 2007-4-28 16:23:24
•     每一次营销活动都是在时间、精力和金钱方面的一种投资。如何使这种投资在短期内得到有效的回报，就要设计一种策略，其核心就是以何种因素为策略导向，找对了这个“点”，就能收到事半功倍的效果。有一点是毋庸置疑的，那就是销售的目的是从客户那里得到物质的回报。     以客户为导向的营销策略    &nb

• ·销售呈现技巧 销售呈现的四个步骤
• 2007-4-28 16:23:24
•    一对一销售，在很多情况下都会用到。销售人员另外一个技能，即一对多的技能也是     非常重要的，这种一个人面对多人展示的技能，叫做演讲技巧、呈现技巧、销售介绍的技巧，这也是一个非常核心的技巧。     销售呈现的重要意义     销售呈现就是一个人对多个

• ·营销：不怕没好事，就怕没好人！
• 2007-4-24 10:24:46
• 如果一个企业营销搞得好，原因是多方面的，但是其中有一条是非常关键的，就是人的问题，再好的政策、再好的计划也必须依赖人去完成，其中，“好人”能够将坏事办好，“坏人”只能将好事办坏。 什么是“好人”什么是“坏人” 对于什么是好人，什么是坏人的问题，每个人的评价标准是非常不同的。企业中的好人有一个最基本的要求，就是要有一个正确的观念或是有一个正确的价值观，所谓正确的观念就是要能够“明辨是非”，就是知道什

• ·“百分百销售”10大步骤
• 2007-4-24 10:24:44
• ■ 步骤之一：事先的准备 ① 专业知识，复习产品的优点。 ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值--远远物超所值。 ⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。 ⑥ 给自己做一个梦想版--每个人的梦想版，列在墙上！ ⑦

• ·成功营销人员的心态建设
• 2007-4-24 10:24:44
• 营销职业是一项特殊的职业，不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦的职业，因此，作为营销人员，要想在营销职业这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。根据笔者以从事多年的营销管理工作经验，以及多年为企业做营销培训的切身经历，深感作为一名成功的营销人员应需具备以下心态： 一、自信乐观的心态 我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到，

• ·用心销售！说给大客户经理的箴言
• 2007-4-24 10:24:43
•          用心销售！说给大客户经理的箴言                     圣路可顾问公司高级顾问 孙路弘

• ·销售学习：大客户销售十忌
• 2007-4-24 10:24:43
• 大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于sales的态度和销售技巧。在此，总结了部分销售中的失误，以供参考。　　 　　1． 不能真正倾听 　　销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当做接受而涛涛不绝。所以，倾听在销售中很容易被忽略。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息

• ·塑造销售的语言魅力
• 2007-4-24 10:24:43
• 买卖不成话不到，话语一到卖三俏。 销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐意购买你的产品。 好的口才能够充分展示一个销售人员的个人魅力，同时也给自己的顾客带来愉悦的享受。 这里给大家讲一个故事：二次大战的时候，美国军方推出了一个保险，这个保险是什么内容呢？如果每个士兵每个月交10元钱，那么万一

• ·我做网络销售的一点小经验
• 2007-4-18 11:07:33
• 见工时，应聘的是网络销售文员，这个老板陈先生就问：“会发EMAIL吗？”“不会。”“会上传文件、图片吗？”我摇头。“那你会使用贸易通吗？”“我不会。”呵呵，这个老板心里面有底了。最终的答案，他告诉我，“这样吧，陈小姐，过几天，我再打电话通知你过来上班吧！”我心里明白，这是他告诉我，你不用来了。嘿嘿！    于是，第二份见工，就是现在所在的公司，同样的询问条件

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