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• ·用以下商务英语做生意效果果然不凡
• 2007-4-24 10:23:59
• 成功的商务要求自信。当你用第二语言做生意时，很容易语气听起来很不确定。但是不要这么快就放弃！就算你对单词不是很确定，你还是可以让别人听起来你十分了解你正在谈论什么。秘诀就在于你如何开始你的句子。用以下的短语来着手你的商务并看看不同效果何在！让我们集中注意力　　当你在主持会议时，及时的集中大家的注意力是至关重要的。最好的开始会议的方式就是给出直接的陈述。The purpose of this mee

• ·采购人员的谈判基础
• 2007-4-16 10:14:02
•    一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。    第一部分：谈判过程 

• ·国际采购谈判策略
• 2007-4-16 10:14:02
•     1.避免争论策略　 谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。    冷静倾听对方的意见    当对方说出你不愿意听或对你很不利的话时，不要感情冲动或生气地立即打断以及反驳对方，应耐心地听完对方的发言，必要时还可承认自己某方面的疏忽。  

• ·商务英语谈判时必须掌握11大类词汇
• 2007-4-16 10:14:02
• 商务英语谈判时必须掌握11大类词汇出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of tr

• ·谈判实例：洽谈磁质石膏护垫合作
• 2007-4-16 10:14:02
•     今天Robert的办公室出现了一个生面孔――Kevin Hughes，此人代表美国一家运动产品公司，专程来台湾寻找加工合作。接洽的加工产品市运动型“磁质石膏护垫”，受伤的运动员包上这种产品上场比赛，即可保护受伤部位，且不妨碍活动。现在，我们就来看看两人是如何开始谈判： 　　ROBERT: We found your proposal quite interes

• ·商务谈判：价格拉锯战
• 2007-3-30 12:27:58
•     商务谈判：价格拉锯战    Robert回公司呈报了Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划，但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上八下的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此的平衡点呢？请看他们的过招经过：    R： Even with volume sale

• ·商务谈判：协定和约
• 2007-3-30 12:27:58
•     商务谈判：协定和约    Dan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。您知道Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的数字呢？他从锦囊里又掏出什么妙计了呢？请看下面分解：    R： How about 15% the first

• ·商务谈判：初次过招
• 2007-3-30 12:27:58
•     商务谈判：初次过招    Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，来向Robert Liu的公司采购货品。这是他们第一次交手。在短短几分钟的交谈中，双方都感到对方是久经沙场的老将。谈判就在拉锯中开始了。双方第一回过招如下：    D： Id like to get the ball rollin

• ·商务谈判：介绍销售能力
• 2007-3-30 12:27:58
•     商务谈判：介绍销售能力    Botany Bay是家生产高科技医疗用品的公司。其产品“病例磁盘”可储存个人病例；资料取用方便，真是达到“一盘在手，妙用无穷”的目的。这种产品可广泛应用于医院、养老院、学校等。因此Pacer有意争取该产品软硬件设备的代理权。以下就是Robert与Botany Bay的代表，Mark Davis，首度

• ·商务谈判：先决条件
• 2007-3-30 12:27:57
•     商务谈判：先决条件    Robert说明公司在行销与技术上的基础后，终于取信了Mark，也为谈判迈开成功的第一步。在谈判佣金与合约期限这类议题之前，Robert想先确定一些条件，包括独家代理权与Botany Bay所能提供的协助。你知道Robert运用了哪些技巧，才不会让Mark以此作条件来威胁Robert让步？我们看看Robe

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