在这个营销无处不在的时代，销售已经不是业务人员的专业工作，而是人人必备的基本常识了。
不管是一个点子、一种观念、一项优点，还是一个产品，只要你试图让别人接受，就是一桩销售行为。
正如我在本书《前言》中说的，不管产品是什么，真正销售出去的其实都是你自己。
不知如何销售自己的人，很难出人头地；但是太过分推销自己，又易令人生厌。
如何保持中庸，不要过犹不及，并不容易。
很多人都知道，一次成功的销售行为，销售重心应该是产品的价值，而不是价格。
但是，真正能够做到这点的人很少。
原因在于，人很难认知别人的价值观，所以习惯根据自己重视的方向来销售，当然很难达成目的。
想想看，开创型的人，价值观是行动；合作型的人，价值观是和谐。这两种人要互相沟通或销售时，能不产生严重的误差吗？照传统紫微斗数的说法，就是这两人的命盘相克。
是相克?还是不懂销售?
我们来看看可能发生的状况。
状况一，开创型的七杀是销售员，合作型的天同是客户：
七杀：“请你老实告诉我，喜欢不喜欢我的产品？
天同：“你的产品很好，让我印象深刻。
七杀：“那你不赶快签订单，还等什么？
天同：“嗯，产品好是好，但我还要想一想……
七杀：“有什么好想的，喜欢就买了，你这样犹豫不决，真不够朋友！
天同：“啊呀！你这样逼我，才是不够朋友，我说了，还要想一想嘛！其实，我觉得颜色不太配……
七杀：“奇怪，我刚才问你产品好不好的时候，怎么不直说呢？现在才嫌颜色不好，真的很不干脆，不买拉倒，再见！
天同：“你别生气，我不是故意的，好啦！我买一个捧捧场吧！ （心中委曲。)
七杀：“不必了，我又不是讨饭的！ （也觉得心中委曲。)
换一个场景，合作型的天同是销售员，开创型的七杀是客户： 天同：“请你老实告诉我，喜欢不喜欢我的产品？
七杀：“你的产品问题很多，像这个颜色，我就觉
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：销售有力
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
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