如何在客户砍价时，让他投降

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如何在客户砍价时，让他投降

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    【嘉宾介绍】李力刚，美国驻华大使馆特邀的实战销售专家，全国最实战的营销讲师。以多年的营销经历和培训经历引领实战潮流北京时代光华、北大经济学院企业家班、复旦太平洋金融学院、智联招聘特聘高级讲师。具有八年的销售、管理经验兼及四年的培训经验。工作经历包括：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监等。

    【精彩看点】

    采购时的快感何在

    什么样的人喜欢砍价

    新人在遇到客户的砍价怎么办

    说话技巧，见人说人话，见鬼说鬼话

    打蛇打七寸，了解领导的需求

    相互博弈，各退一步

    如何给老客户涨价的问题

    关于签合同的注意事项

    客户的心理分析

    (10:02:16) 主持人说：各位商有有友大家上午好，我们今天的嘉宾是我们第三次合作的讲师李力刚老师，之前两次合作的话题是“顶尖销售六步曲”和“见人说人话、见鬼说鬼话的，如果要查找相关实录就可以打“李力刚”这三个字就可以查到相关实录，

    (10:02:20) 主持人说：今天我们谈第三次话题，是“如何不让客户讨价还价”，这个也就是说客户跟你砍价时如何让他投降，跟大家打个招呼？

    (10:02:28) 李力刚说：大家好，我叫李力刚。

    (10:02:32) 主持人说：第一个问题，采购时的快感何在？

    (10:03:48) 李力刚说：首先我们要对搞采购的人进行分析，我们上次谈到任何的客户，我们都认为他们关注的只有两点，要么是“名”，要么是“利”，对于采购人员首先看它的利，有些采购人员不是很敬业，或者说不是很遵守职业操守，他对种回扣等等有兴趣，这是我们谈的有些局部人的利。

    (10:03:54) 李力刚说：