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• ·吊高欲望版块：有效解决保健品信任危机
• 2007-5-25 11:28:03
• 编者按：2006年，在市场已经风光了10年的脑白金销售额达到历史上新高。自1998年脑白金在江阴上市，脑白金每年都保持了10个亿的销售额。2006年的数据则达到历史最高，接近15个亿。这个事实充分佐证：保健品在中国仍是需求趋旺的行业。无庸置疑，保健品仍然是朝阳产业。然而，在这样一个公认的趋求趋旺的行业中，为什么市场难做、坚冰难破、销售低迷成了太多人的感慨？！笔者以为：不信任，才是中国保健品市场存在

• ·中国人主导未来营销理念
• 2007-5-25 10:39:06
• 心灵认知即事实消费者心灵认知即事实。现今世代是心灵营销的世代。20世纪末，美国JOYLIFE商业咨询公司CEO  Michael Yu和中国上海临格营销策划机构全生先生，经过数十年对中国营销界的深刻洞悉，他们相信现今世代是心灵营销的世代。听听赛盖拉的宣告：“就行销传播战术而言，英国风格是‘撞击头脑，触及心灵’，拉丁风格是‘撞击心灵，触及头脑’，美国风格是‘撞击头脑，触及你的钱包’，而中国

• ·心灵：真正的营销战场
• 2007-5-25 10:19:03
•         菲利普•科特勒在其名著《营销管理》中，引用了艾伯特•W•埃默里的话，“营销完全是一场文明的战争，胜利关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西”。      &nb

• ·经销商为何对促销政策不“感冒”？
• 2006-12-21 23:11:21
• 前不久，笔者刚刚出差回来，正想上网看看邮件，忽然收到好久没联系的朋友小李的电话，说他正为促销政策执行不下去犯愁呢，希望我能出点主意。通过煲电话粥才得知，原来朋友小李现在已经是某个厨卫品牌产品的区域经理，负责某个经济发达的省份里的部分区域销售。由于该品牌是大家电品牌扩展到小家电的，在厨卫行业里属于新面孔。现在新公司筹建完成不久，人手紧张，大区经理要求辖区内的几个区域经理和所有业务

• ·如何有效管理经销商
• 2006-12-21 23:11:20
• 经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。　　 　　关注经销商的利益 　　这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。但是真正关心经销商利益的企业和营销人员又有几个呢？试问我们的企业每年都在制定企业的销售目标和利润目标，然后把目标分解给经销商，但是谁有帮

• ·飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析
• 2006-12-21 23:11:17
• 前言： 　　厂商在进行产品销售的管理过程中，厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商往往是区域高手，拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度，优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快速高效的渠道整合。我们把两者结合在一起，“渠道”就成为一条极其关键的“脐带”，至于厂家、中间商谁是孩子谁是娘？我们说这

• ·“老中医”招商成功启示录
• 2006-12-21 23:11:16
• 　一、火爆的场面： 　　在众多保健品厂家感叹：经营难，招商难时，济南世纪美龄营销公司的招商工作却风风火火，他们推出的“老中医”系列保健茶在济南火爆上市。 　　原来预计200多人到会的招商会，却一下来了700多人。偌大的宾馆礼堂，连走道里也站满了人。后来甚至出现了5个经销商，为争夺一个区域代理而争得面红耳赤、互不相让的激烈场面。 　　短短一天的时间，全省17个市的代理商全部签约，

• ·一次漂亮的招商推广策划案
• 2006-12-21 23:11:15
• 2001年10在东莞的答谢酒会上，我与哈客来数码集团朱董事长紧紧握手。在8前的半年多时间里，哈客来数码广场招商率不到10%，在我们介入策划以来的二个月时间里，哈客来数码广场招商率达到80%上，且不足二万余元的推广费用，面对一下子窜升的业绩发展商连声的赞道。 　　早在8月，哈客来数码广场的副总经理找到我们，希望我们通过出奇制胜的策划战略将广场招商率达到60%以上，好抢在约定的10

• ·复旦金仕达的招商连横路
• 2006-12-21 23:11:15
• 3年前，复旦金仕达公司董事长乔志刚拒绝了一个国外著名投资公司的资金。原因很简单：拿不准要钱来干嘛。 　　——整个一农民。乔志刚自嘲说。 　　——今天的复旦金仕达是上海最大的软件企业，刚刚吸纳了Intel、宏基、上海实业集团的联合风险投资，日前又再次将触角远探深圳，与主打证券软件的轩冕科技合并。继去年合并上海软件三强后，金仕达再次以惊人速度长大。 　　——告

• ·确定独到招商策略和模式
• 2006-12-21 23:11:14
• 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。　　　有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕

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