首先，组织职能缺陷所导致的危害。每当召开公司例会的时候，从发言顺序和各位总监的底气大小就能看出，这个企业在组织上有什么问题。一般是销售部先发言，其次是市场部，然后是配送部和生产部发言。如果有战略研究室，能在行政部前面发言就已经不错了。虽然看上去只是微不足道的顺序，却反应出中国多数企业的组织问题：“市场部的陪衬角色”和“对战略研究部门的轻视”。很多百亿企业，迄今还是处在“推销导向”阶段，死死的围绕“渠道”转，销售部的职能与话语权明显高于战略研究部和市场部。也正因为如此，战略研究部和市场部的职能设计和岗位编制出现致命的漏洞，对企业的稳健经营带来巨大隐患。比如，市场部连像样的产品（品牌）管理职能都不全，要么上千个SKU只有一个产品经理，要么产品经理连一分钱的预算都没有；战略研究总监常常是光杆司令，连像样的数据分析和战略管理的工具都没有等等，整个企业基本上还在“摸着石头过河”。
然后，组织职能冲突所带来的痛苦。曾在百亿企业工作过的“空降兵”们都知道，这些企业一个共同的特征是：自我保护，人人擅长。也就是说，遇到“有好处、无风险”的事情，大家都抢着去做；遇到“无好处、有风险”的事情，却都想方设法去躲避或推辞。不过，有人会问，各部门的职能划分界限很明确，怎么会发生这种事情呢？这就是我们要谈的职能冲突问题。在营销部门尤为突出，比如，市场部有促销活动的策划权，而销售部也有同样的权利；市场部有新产品开发权，而技术部也有；销售部有产销安排权，而配送部也有同样的权利；等等。这样下来，很多事情做着、做着就开始“撞车”，营销副总天天忙着协调和解决这些矛盾。更让人感到啼笑皆非的是组织运行错误。组织是划分等级的，每个人在一个组织里只有一个老板，不能越级汇报，也不能越级指挥。但这最起码的组织运行规则，在我们百亿企业里却成了家常便饭，从总经理到总监，从总监到专员，无一例外地犯这种愚蠢的错误，每个人在组织里没有找到成就感和归属感，也因此而不少优秀的“空降兵”不得不愤然辞职。
5）营销人员的腐败现象严重，队伍建设出现整体衰竭。
在不少的百亿企业里流行这样一句话：“在法律线以上、道德线以下做生意”。意思就是“在不犯法的情况下我们可以随心所欲。”当一个大型企业的营销人员，都用这样的心态做事的时候，可见这家企业离衰败就不远了。
在我们的百亿企业，洗桑拿、泡酒吧、包KTV、开假发票、要回扣等已经不算腐败，充其量只是“灰色地带”，至多也只是“低级腐败”而已。其实，在这些企业，营销人员的“高级腐败”更加隐蔽，给企业带来更加严重的影响：
首先，“营销投资”的变味。总体上，企业规模越大，花钱越透明。但这并不代表营销投资的科学性。不少百亿企业的经理们，腰板很硬，出手很猛，他们都信奉一句格言“品牌是用钱砸出来的”。于是，这些企业花钱，不像中小企业那么谨慎，只要感觉对头就往里砸钱。他们很鄙视咨询公司、市场研究公司，鄙视那些成熟的研究工具。在他们看来，这些工具都是阳春白雪，百无一用，只有他们的感觉才是真理。这就导致他们的分析问题、判断问题和解决问题变得粗鲁而盲目，“拍脑门决策”却成了他们魄力和智慧的象征。他们把每一次的错误投资看作“交学费”，把每一次的失败看作“大练兵”。正因为这样，营销投资就开始变味或扭曲，企业里
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2007-1-22
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