巧用数据分析，提升区域市场销量

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巧用数据分析，提升区域市场销量

卖场经理关系密切，采取各种打压手段，使李经理公司的产品销量下降，促销员敢怒不敢言。经过李经理及业务员的多方协调，问题最终基本解决，这个卖场的销量也恢复到正常水平。

　　通过促销活动数据分析提升销量

　　有一次，公司为家乐福单独推出一款促销套装，半个月的促销档期结束后，这款促销套装就不供货了。李经理研究发现，家乐福促销期间，销量是平时的2.5倍，而这款促销套装占到同期销量的几乎60%！说明这款促销套装非常成功，应该大力推广！在李经理的一再建议下，公司同意也向其它卖场提供这款促销套装做促销，所带来的销量增长是巨大的。

　　后来，其它竞争对手纷纷模仿推出相同的促销套装。而这款促销套装以活动换进场，在几乎没有花费进场费的情况下，进入各大卖场，成为公司销量最大的常规产品之一。

　　本文只是通过一些个别的例子来说明数据分析对管理、对销售的重要作用，让我们重新认识数据分析的重要性。管理优秀的公司都有专门的数据分析部门，优秀的销售经理也应该建立自己系统的数据分析体系，让数据分析成为日常工作的内容，成为销售管理的基本工具，可能会为你的销售增长带来更多意想不到的机会。　
　

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