因此，李经理制定出产品的安全库存表：
经过与经销商的反复沟通，耐心说服，又帮助调换了部分滞销品种，经销商逐渐接受了这些做法，几个月以后，北京市场的销量就上升了30%。
通过SKU销量分析提升销量
案例一：在分析汇总以往的卖场销售数据时，李经理又敏感发现了新的机会：
根据经验，SKU9在公司所有的单品销量排名比较靠后，很少引起大家的注意，因此全国的大终端例如万客隆、华联基本都没有进场。但从表中的数据发现，SKU9在整体销量较低的亿客隆、物美-大兴店等销售都处于前两位，甚至高于公司最畅销的单品SKU3，这是为什么呢？
经过了解，李经理才知道，由于北方气候比较干燥，衣物容易起静电，容易发干、发硬，北京人洗衣时普遍有使用SKU9的习惯，某国际公司这个品类在北京的销量甚至过亿！原来如此，于是李经理制定了一份SKU9的进场计划，公司批准后陆续进入各大卖场，又针对SKU9举办一些终端的促销活动，SKU9最终成为北京市场排名前三位的产品。
通过促销员销售分析提升销量
很多人没有很好分析利用促销员的销售周报、月报，仅仅把这些数据当成计算工资的依据，其实，每一组数据背后都有相应的故事，隐藏着它发生时的背景，从促销员的销售报表中可以发现很多管理的问题，发现这些问题并及时调整，就可以有效提升销售：
案例一：万客隆洋桥店有两名促销员轮流倒班，李经理第一次巡场时检查促销员的销售周报，发现上周销售中，甲促销员为8995元，乙促销员为4637元，刚好是乙促销员当班，李经理就寻问其中的原因，乙促销员回答说上周甲促销员班上有几个团购，因此比她销售多一些。回去以后，李经理查阅了前几个月的报表，发现乙促销员周报、月报上的销售基本都只有甲促销员的一半，经过进一步的了解，问题就出在乙促销员自身素质不佳，工作态度不积极，销量一直比甲促销员差，这样的促销员要换掉。调整之后，万客隆洋桥店的月销量就增长了一万多元。
案例二：有一次，李经理在研究促销员销售周报时发现，有个卖场的销量从某一天突然下降，而且最近一直比较差，肯定是发生了什么事情！到这个卖场实际了解后得知，前段时间，竞品更换了促销员，这个新的促销员和
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2007-1-22
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