就消费品而言，企业对商家的销售政策通常有以下几种：
一、价格政策
(一)制订价格政策的原则：
1.确保通路成员拥有正常的利润空间。
2.产品价格留有一定的价格弹性。
3.通路利润在一定期间内相对稳定。
(二)常用政策有：
1.产品价格政策。不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。
2.坎级政策。商家完成的销售目标对应有一定的价格，销售目标越大，享受价格折让越大。
3.送到价政策。为实现以近养远，维持良好秩序，可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策，不鼓励自提。
例：某厂家在郑州，该政策为以郑州为中心，方圆500公里之内送到价为20元／件，500公～800公里，送到价为22元／件。
二、回款政策
(一)原则：
安全第一，厂家控制货和款中的一项。
(二)常用政策：
1. 常用回款方式：
先款后货；先货后款(货到即刻汇款、货到按契约规定回款)；
货到付款(先款后卸、先卸后款)。
2.客户信誉政策：
依据：各级主管人员确认并予以担保。
方法：等级分为A、B、C、D等。
待遇：级越高，授信越大。
例：A级为先货后款，D级为先款后货。
3.帐龄管理政策：
原则：账龄逾期，停止发货。
方法：不同产品、不同级别客户，账龄有所不同。
三、推广政策
(一)
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
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