禅悟：重新定义你的企业
最近在读德鲁克的名著《管理的实践》，书中明确提出，企业只有一个使命，那就是创造客户。企业与其他任何组织相区别的唯一标志，就是营销与创新。
以此我们可以明白，为什么一些国营企业更像政府，而奥运会更像一个商业大卖场。
问题是到底什么是营销？在德鲁克的书里我没有找到答案。
最近与一个颇得营销之道的老总交流，突然悟道：如果把营销上升到企业标识的高度，那么，营销的本质就可能不是“买”，而是“卖”。
这一结论似乎与经济学的一般常识相悖。一般看来，营销的源泉就是满足客户需求，消费者是“上帝”，是市场竞争游戏中的主角。但是，如果我们从德鲁克的角度出发——营销与创新是企业唯一的标识，企业的使命是创造客户，并不完全是满足需求，那么我们就发现创新的主体可能改变了！也就是说，创造客户的背后，主体是营销组织，而不是消费者。
这是个具有本质不同的思维转变。
事实上，如果需求存在，产品正好适销对路，那就基本上不叫营销，那叫送钱。在一个需求极度旺盛的市场中,是不可能有真正的营销的。
中国经济总体而言仍然是处于高速增长阶段，所谓高速增长的市场，就是一个需求旺盛的市场，需求旺盛市场下的营销，基本上就是一种送钱游戏（Buying Game），而不是营销游戏(Marketing Game)，这是认识中国营销的主线。
困局：中国营销精英在哪里迷失
中国经济从总量上看，无疑是高速增长的，但在这种增长背后，是局部的“需求增长”与“巨量过剩”并存——在需求极度旺盛的地方，也是“巨量过剩”的地方，如手机、日用消费品、服装、饮料等。
所谓的中国营销困境，就是这种“需求增长”与“巨量过剩”矛盾并存的体现。这种困境表现在两个方面：一方面，由于“巨量过剩”导致的竞争加剧，各种智慧、手段无不发挥到极致；另一方面，由于需求增长，无数一夜暴富的奇迹每天都在刺激着营销精英产生错觉——抓住机会，快速见效。其实，这不过是在继续着10年前的“送钱”逻辑：创造一种独特卖点，然后等着客户来送钱！
借鉴1：百年宝洁背后的营销真相
实践出真知！在创造新模式之前，为什么我们不看看那些已经走了一两百年的公司是如何做的？
宝洁已经走了160多年，这应该是企业人的梦想。宝洁是如何成功的？宝洁在自己的网站上非常明确地向世人表明：宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解，以及不断开发具有突破性技术的新产品满足消费者需求。
事实似乎也证明了这一点。比如宝洁在全球拥有超过2500项的专利,有250件技术受到保护;共有7000位科学家任职于全球17个研究中心,其中有1250位博士级科学家——要知道这个数字超过哈佛大学、麻省理工学院、斯坦福大学、东京大学以及伦敦帝国大学的科学家总和！宝洁每年投资于研发的费用超过13亿美元……
但我们也同时看到了另一组数据：宝洁仍在畅销的汰渍洗涤剂已行销40多年,佳美香皂已行销60多年,而象牙肥皂已经行销110年以
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：第一营销网
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
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