营销人，心态决定一切

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营销人，心态决定一切

　　著名作家魏巍在其代表作《东方》中，把抗美援朝时期的中国人民解放军誉作“最可爱的人”。那么，在保健品这个“朝阳产业”及医药产业中究竟谁是最可爱的人呢？是科研人员？是行业老总？都不是！那些披星戴月、挥泪流汗的营销人是最可爱的人！营销人，你应该亮出自己大海般胸襟气魄，用超越万难的心态去面对一切……　　
　　营销人风雨中摸爬滚打

　　医药保健行业营销人过千万人，他们日日穿梭于大街小巷、车水马龙中。每个营销人都有辛酸、有汗水，有感悟、有体验，有诉说不尽的市场故事。他们的思想和身体处处渗透着“可爱”的气息。

　　医药保健品行业中不管你是做策划，管生产还是在市场一线“真刀实枪”做销售，所有人员都是营销人。负责生产研发的那部分营销人暂且不提。怎么看“整日拍着脑袋过活”，薪资却微薄的策划精英呢？又怎么看市场一线的中、高层营销人呢？

　　用鲁迅先生的一句词“俯首甘为孺子牛”来形容埋头做策划的一些营销人最贴切不过了，他们挖空心思想点子，写软文，排小报，编资料，有时为了更好的摸消费者心理，和市场对接，大大小小职务的策划人员一遍遍跑市场，做回访。吃尽苦头不说，有时候拿出的东西还常常被无情的否决“枪毙”掉，日复一日，年复一年，策划人马不停蹄，在一次次失败中不断成长。市场上的点点滴滴拼搏场面，至今还常常浮现在我的脑海，写软文、派发小报、做回访、搞大型会议营销……干每件事情都是那样的风风火火，辛劳却又充实。雨水和汗水打在脸上，策划人不能叫苦叫累！因为，不经历风雨就不见彩虹，不经历失败就没有成功。良好的策划人心态早已超越万物，在他们看来没有什么比拿出成功的策划方案更能感动自我了。营销人仍然需日日检索自己的“缺点和失误”。我想，我们每位营销人要想真正的职业化自己，就必须彻底摒弃落后的行为习惯，时时加以改正自己的缺点和失误的地方。

　　市场一线做营销人员比策划人还辛苦，他们累得上身体，市场营销人忙起来最可爱，也最另人羡慕。成为一名优秀的保健品营销人，毫无疑问，最终都要克服职业特性所带来重重困难，逐步培养成超越一切的心态和良好的行为习惯。很多保健品中高层市场营销人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败。

　　市场推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：保健品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解推销技巧、缺乏热情等，这些都可以说是管理、技巧、心理的不到位，推销缺乏力度，说明有关人员缺乏培训，监督或待遇不公平。对任何企业来说，它的产品都不是有一个销售部门或一些保健品推销员就能卖出去的。

　　可以说，市场中营销人管理决定着医药保健品的整个命运；医药保健品营销是一种更先进、专业、有效的销售管理方法；售出产品，是最终的目的，推销、促销等则是实现销售的手段。所用这些都归结为一点：医药保健品营销人的主观能动性发挥！不在风雨中千锤百炼，摸爬滚打何谈积蓄力量，没有力量的积蓄营销人的拿什么去发挥自己的主观能动性呢？　　

　　营销人，没有上帝的肩膀可以依靠

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