啤酒企业做终端：开弓没有回头箭

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啤酒企业做终端：开弓没有回头箭

健康发展提供有利保障。

　　对终端开发的理解是:　

　　1) 对原有终端的产品市场的开发，让企业的原终端产品升级，由原来销售普通啤酒转化为销售新一代或更高档次产品。

　　2) 对原有市场的终端进行深度开发。很多的餐饮或零售终端，虽然我们的啤酒已经进去了，但是我们的产品销售不能占主导，甚至长时间消化不动，因此，要加强沟通，对原有终端的人员进行拜访、加强理货、POP张贴等活动，使产品逐步活起来。

　　3、终端管理。

　　终端市场的管理是个细活，要不断地进行重复。终端管理包括三个方面：一是对终端访销人员的日常管理。

　　二是对餐饮与流通终端的日常的管理等。中间包括收瓶、回盖等琐碎工作，对冰柜、展示柜的利用情况，对店招的利用率等进行检查，稍有松懈，我们对市场的投入就有可能大打折扣。因此营销人员要负起责任，要有强烈的责任感与使命感，不能让企业的资源付之东流。

　　三是对终端的风险控制管理。其实很多经销商之所以不愿做终端，很大一部分的原因就在于终端帐务是个非常头疼的问题。因此作终端，要从心里、方法上寻找突破，谨防市场出现风险。

　　终端工作、使命在肩。做业务，必须做终端，终端工作虽然很苦、很累，但是，每位营销人员必须切实负起责任。

　　啤酒企业做终端、只要选择便不再有退路，毕竟，开工没有回头箭。

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：丁永征，联系电话：15937151061，电子邮件：dyzyx2008@126.com

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