第一要借助专业的代理商力量。在清洁市场发展中，成功的代理商经历过市场的优胜劣汰，具备了相当的资源和实力，与其合作可以减少企业的风险和对未知市场的摸索。
第二要制订合理的价格和政策体系。如果像前几年的楼市，不管内资外资、钱多钱少，一窝蜂涌入都能赚钱，那新进品牌面临的将是狭小和逼仄的空间。但在整合后的业内，只要能够发展起来，行业的前列必然有溢价甚至定价权。所以政策和价格的制订切莫短视，合理为宜。
六、 充分发挥产品力优势：
前面讲了很多困难，其实代工企业，特别是ODM有研发能力的企业，做品牌也有相当的优势，那就是技术和产品。以笔者所在K企业为例，每年千万台的销量，全球60多个不同的大客户，需要几百种不同的产品，拥有400多人的研发团队，业内领先的新技术和多项专利，产品力是其进入国内市场的最大筹码，那该如何发挥其优势呢？
第一是要对市场进行认真的调研，确定合理的产品组合。高端技术的占位产品一定要有，这是塑造品牌所必须的；低端拼市场的刺刀产品也要上，其SKU不宜多；重点的销售要放在提供质优价廉的中档产品上，这是发展的根基。随着业务增加，利用产品群优势，可根据不同渠道，采取产品定制的销售策略。
第二是针对产品组合，要有好的产品策划。作为新品牌，完全另辟蹊径培育新市场不可取，高端产品的形象，中档产品的卖点，应顺应市场主流的同时进行差异化。代工企业的成功诀窍是研发、质量和交货期。而品牌产品的推广，应当基于企业优势的技术和消费者的切实需求提炼产品卖点，并对卖点进行宣传炒作，这在中国大企业已成为风气，虽然不断被专家学者所诟病，但笔者恰认为这是国内家电营销高度市场化的体现。
第三是全方位产品推广。展示、演示、促销、广告和公关宣传，都应当围绕核心卖点和统一形象展开。手段要全面而精要，内容要生动和聚焦，是推广的原则。
七、 过硬的质量和负责的售后服务提高声誉：
对代工企业而言，产品质量似乎不成问题，但是据笔者经验，代工客户因为严格的质量抽检和索赔机制，企业压力大，对质量的重视度就高。对自有品牌产品而言，质量控制以工厂内检为主，也不存在客户的集中索赔，企业压力小，就容易出问题。对此需要老板的特别重视，树立自有品牌质量同样是企业饭碗的导向。
对售后服务来讲，应当借助行业内专业的服务网点，由企业专职服务人员制订标准，协同开展，根据行业的状况，推出差异化的服务模式或内容，起到促进销售的作用。
好的质量和服务，对品牌而言是美誉度的提升，对比海尔的“五星级服务”带来的品牌声誉，和三株因品质导致危机的轰然倒下，对企业而言更是生死存亡的根本。针对以上分析，K企业 Door-to-Door服务品牌是基于商用清洁设备行业特点及顾客需求，由金莱克公司开发的专业化服务品牌，提供迅速高效的全程上门服务和维修保养的全面解决方案。并且在行业实施服务保修期基础上实施“＋6”服务，即延长6个月的保修期。
由此可见，代工企业走上自有品牌之路，不仅仅是增加了一项销售的业务。从制造产品到经营品牌，是企业战略的升级，是企业无形财富的增加，需要企业家创新的观念和执著的勇气。
通过以上七大策略的分析和方法，一年来，通过宣传K企业公司最具杀伤力市场策略，规模优势，和销售过程中采用区域授权独家经营的策略，我们在业务开展中取得一些进展。经9个多月的努力，国内商用吸尘器的销售工作已经全面展开，建立业务关系商家
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：全球品牌网
- 阅读：
- 时间：2007-6-6
-
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