根据以上的市场现状，经过公司研究和分析制定出 “上路”的七大策略：
SWOT分析：
优势
K企业900万台/年的产量，全球领先的规模实力
强大的研发能力
可靠的产品质量，如2000小时不间断的使用寿命
低成本
大功率、高性能自产电机的强吸力和低噪音
快速的服务支持系统（如交货期、零配件供应和上门服务） 劣势
K企业属于国内新品牌，知名度和美誉度从零建立
面临国内品牌不受用户和销售商认可的业界尴尬状况
与对手相比，产品线短
销售和服务渠道从零开始建设
现款现货对市场拓展的制约
机会
国内品牌无强劲对手
以质量和服务两大特色树立国内知名品牌的好时机
酒店业在激烈的市场竞争中降低成本的需求
清洗公司的发展，需要价廉物美的机器
工厂、医院等其它商机
销售商产品线高低补充的需求
威胁
公司对国内产品的研发、制造、质量、服务和市场投入等方面的重视程度，直接关系到市场开发的成败
国内其它品牌的低价位营销攻击
国外品牌对已有市场的巩固
销售商主推国外高端品牌，对我司产品推广和服务的力度不足
通过上述SWOT分析，K企业商用吸尘器在上市之初，为了快速打开市场，并实现业务良性发展，必须尽可能扭转或淡化目前弱势，突出或强化现有优势。因此，差异化的市场策略，尤其是服务和市场需求的反映速度。
经过公司再三研究考虑，2006年7月K企业开始进军清洁行业的商用吸尘器市场，笔者有幸操盘K企业的商用机国内销售业务，现将一年多的运作经历与大家一起分享：
一、 营造品牌发展的企业环境：
品牌的成功发展，首先要有良好的外部环境，包括国家宏观环境和行业竞争环境。中国的宏观经济发展有目共睹，行业竞争环境则决定企业进入后的运营成本和发展机遇。
从清洁行业的市场需求空间来看，发达国家每个酒店清洁的拥有率达到100多件，中国家庭的平均拥有量只是10多件，中国市场的发展空间很大。但对每一个进入的具体行业来讲，强势品牌的表现和市场整体环境需要认真研究分析，松下、LG先后兵败微波炉行业，与格兰仕的价格战导致行业整体利润下降有直接关系。
其次需要合适的企业内部环境。代工企业建立自有品牌，需要外部行业经理人的加盟和企业内各部门的协
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：全球品牌网
- 阅读：
- 时间：2007-6-6
-
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