区隔竞争：在红海中寻找蓝海

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区隔竞争：在红海中寻找蓝海

壁垒，斩断跟进之路通过专利技术或对手无法具有的先进技术武装产品，构建一堵厚厚的区阁墙，使对手无法逾越，只能仰天长叹。蒙牛借“超级女生”迅速提高了蒙牛酸酸乳的销售额，不过由于技术缺乏壁垒，竞争者纷纷推出了类似产品，搅得酸乳市场天昏地暗。今年蒙牛开发出了中国市场最高档的牛奶——“奶爵六特乳”，它的原料奶的细菌含量只有普通牛奶的1/50，体细胞含量（牛越健康，奶中的体细胞越少）只有普通牛奶的1/10，而蛋白质等含量高于普通牛奶15%~20%。这样竞争者就不得不望洋兴叹了，即使要追赶，光技术研究也得些时日，不过那时“奶爵六特乳”已牢牢地在市场上站住了脚。家电、IT、通讯等企业都适用该策略，代表企业是创建于1946年的索尼，它的公司宗旨就是“绝不抄袭伪造产品，必须选择其它公司近期或长时间不易搞成的产品”，体现了“标新立异，重在以新、奇取胜的研发原则.”。当然索尼也硕果颇丰，平均每日研发四种新产品，每年向市场推出1000多种新产品。这或许就是索尼为什么会成长为世界顶级家电企业的原因吧！ 概念区隔：引导消费潮流，做好市场细分 一个已经存在或未被发现的市场，通过提炼概念，引导消费者尝试，最终形成一个细分市场。在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去的说“收礼只收脑白金”。的确，脑白金吆喝起了中国的礼品市场，它的过人之处就在于发现了这个庞大的市场。中国，礼仪之邦。有过节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其庞大。脑白金的成功，关键在定位于庞大的礼品市场，而且先入为主得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位，引领消费潮流。的确创造一个好概念，可以细分市场或利于传播，提高顾客对产品的偏好度和记忆度，这对于企业主来说是多么幸福呀。 05年五谷道场提出油炸方便面致癌的同时，借机将非油炸方便面推向市场并且一炮走红，在方便面市场三足鼎立的格局下分得了一杯羹，可谓是“概念二分定天下”；乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。27层净化是什么？是其他纯净水厂家达不到的工艺吗？非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。 价格区隔：刺激市场需求，满足大众消费 现在是买方市场，它的特征就是商品同质化，进入了一个过度竞争的状态，直接表现就是价格战。当然每个行业的兴起，发展速度不同，进入买方市场的先后也有差异。先是长虹发起价格战，演义了一场市场份额提升运动，后来的VCD行业也是如此。这里所说的价格区隔有个条件：一是市场需求量极大，该产品还未在大众中普及：二是企业自身苦练内功，全面降低生产、销售成本，其他对手一时也无法跟进。据新生代市场监测机构发布的2005年市场竞争报告显示，神州的台式和笔记本式的成长排名均高居榜。分析人士指出这个深圳民营企业的核心竞争力就是低价，比同类品牌便宜10%~20%，有的甚至高达20%~30%，2005年它的台式电脑已不足2000元。这就是为什么2001年8月神州的第一台电脑才下线，2003年新天下集团的销售额就达35.6亿，2004年达到50亿，2005年则达

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基本信息

作者：佚名
来源：全球品牌网
阅读：
时间：2007-6-6