• 成功栏目导航
• 成功教育学
• 成功创业者
• 成功投资者
• 成功管理学
• 成功心理学

• 领袖栏目导航
• CEO
• CFO
• CIO
• CTO
• CKO
• CHO
• CMO
• CNO
• CQO
• CBO
• CCO
• CVO

区隔竞争：在红海中寻找蓝海

“蓝海战略”曾是商界比较流行的一个词汇，它是指有特色的竞争，红海则是指同质化竞争，你做什么，我也做什么，都没了差异。   此语一出，企业纷纷磨拳檫掌，要开辟“蓝海”，不过首先得经得起“红海”的考验。如果你费了大量的人力、物力、财力创建了一片蓝海，你只能在一定的时间周期内享受到蓝海式巨大的利益回报，然后它就会变成红海，而且这个速度是很快的。   中国人是很善于模仿的，就像以前的“掉渣饼”，“烧饼皇后”晏琳做火后，由于进入门槛低，其他人火速跟进，引发无序竞争，使得刚兴起的市场，还没有成熟就衰亡了，晏琳也惹上了官司。所以说在红海里都无法生存的话，那么即使开辟了蓝海也会成了“烈士”。   对于一些中小企业来说，千万不要轻易开辟蓝海，稍有不甚就会“前人栽树，后人乘凉”为后来者做了公益事业，培育成熟了市场，自己则“光荣牺牲”了。   发明了浏览器并创造了网上冲浪概念的网景公司在纽约1995年上市。这家创始资金只有400万美元的小公司，一夜间市值就升至20亿美金。而当微软修正了自己的错误，并将IE与Widows捆绑销售时，只有单一的互联网浏览器产品，赢利模式也不够清晰的网景，被AOL收购，成为搁浅在“蓝海”里的互联网“先烈”。   在国内“先烈”也不少，像万燕公司在1992年就研发出了世界上第一台家用VCD机。1993年推出了第一代VCD产品，试销1000台，被抢购一空。它在产品开发上投入达1600万美金，为了使中国的消费者认识和了解这一产品，又投入1000万元广告费大力宣传，并向多家音像出版社购买版权，推出卡拉OK碟，总之万燕倾尽财力，开发出一套成型技术，创造了一个新产品，培育了一个市场。不过从VCD行业的开创到1996年，它一直都处于一种无政府状态，而且VCD整机组装技术简单、投资少、见效快、利润高，因此VCD组装厂在珠江三角洲蓬勃兴起，至1996年有一定规模的就有380家，其中最具代表性的就是爱多公司。开创VCD的是“万燕”，而普及它的是 “爱多”。   所以说“打江山容易，守江山难”，你把企业大部分的资源都耗在了市场培育上，到后面的品牌运作，市场推广就捉襟见肘了；而后来者便可坐享于渔翁之利，只需全心全意做市场就行。   的确“蓝海无限好，只是不长久”，企业要做火车头，开创新市场，引领新航向，得看自己是吃几碗的，适不适合冒这个险，弄不好就为他人做了嫁衣，白忙活了。   上面所举的几个例子，都是创造了市场需求，开创了一个产业，是个“原创型蓝海”。而更多的企业需要走区隔竞争，在原有市场的这片红海中通过打产品研发牌、文化创新牌、市场细分牌等闯出一条差异化的路，区隔于对手。   区隔竞争已被众多行业的企业作为一种战术使用。   技术区隔：构建技术

[1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页