太阳能热水器，拳头产品如何做大？

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太阳能热水器，拳头产品如何做大？

关注的利益，运用产品包装、外观造型、命名手法等进一步强化这种针对性，强化他们对该产品属性的广泛认同； 5、对于不同的细分人群以及他们关注的功能利益展开有针对性的宣传和促销推广，这就是针对不同的人群说不同的话，引起他们的普遍认同和接受； 6、将以上策略整合起来、形成一个系统全面的实际运作方案，这个方案就是如何将核心产品进一步做大的市场制胜法宝。针对M公司”都市浴房”产品我们依据该策略分解为5个产品，每个产品整合策略如下：

产品1：产品功能特点为出水量大，因此目标市场界定为企事业单位如美容院、宾馆等；产品外观形态如外包装、宣传单张、命名方向为公用型；该产品技术支撑点为聚热源；针对目标消费者的诉求概念就是“多人用，才节省”；

产品2：产品功能特点为水质洁净无水垢，目标市场界定为城市中高收入家庭如知识分子、医生和公务员；产品外观形态如外包装、宣传单张、命名方向为气质型；产品的技术支撑为净水核；针对目标消费者的诉求概念就是“净水洗，好气质”；

产品3：产品功能特点为水温恒定，适用人群为都市皮肤敏感型、体质弱、易感冒人群；产品外观形态产品外观形态如外包装、宣传单张、命名方向为呵护型；产品的技术支撑点就是电脑芯，针对目标消费者的诉求概念就是“呵护您，防感冒”；

产品4：产品功能特点为无炸管，适用人群为城市家庭，对真空管质量关注者；产品外观形态如外包装、宣传单张、命名方向为无忧型，产品的技术支撑点就是护热核；针对目标消费者的诉求概念就是“放心管，管放心”；

产品5：产品功能特点为即时出热水，产品的适用人群是都市高收入群体，时间观念强的公务、商务群体；产品外观形态如外包装、宣传单张、命名方向为如愿型产品的技术支撑点就是即热源，针对目标消费者的诉求概念就是“随时洗，不等待”。这样就将一个功能多样的核心产品分解为5个具有精确细分消费群体的系列产品群，产品的基本结构等比较相似，但每个产品着重诉求的利益点是不同的，但都比较单纯、专一，直指目标消费者的内心，外观形态和命名策略上确保在

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基本信息

作者：佚名
来源：全球品牌网
阅读：
时间：2007-2-5