听朋友讲过一个笑话：说某公司有个业务代表，由于承受不住工作压力而自杀了，就在家人悲痛欲绝、准备为他筹办丧事的时候，这位老兄却又活过来了，家人忙问是何缘故？据此君讲道：他们公司的领导买通了阎王爷，还没等他下到阴间，便被牛头马面等众鬼给轰出来了，并告诉他说，阎王有旨，完不成销售任务者，死都别想！瞧瞧我们的营销人惨不惨，被压的活不了，想死还死不成，这虽是调侃，但也反映出营销人的压力确实是非常之大。
压力各行各业都有，但营销行业尤为之重，在这个行业里，很多企业信奉的宗旨就是重压之下必有勇夫，不用说那些高级的管理者了，职位越高责任越大，就连基层的人员也是疲于奔命，叫苦不迭，要拜访客户，走访卖场，布置产品的生动化，填写各式报表，对付上级下达的销售任务，有些甚至要兼任搬运工。有压力到底好不好？这是很值得考虑的。笔者曾从事过一家大型快速消费品公司的销售，充分地体验过其中的艰辛，在公司强大的压力下，员工们别无选择，只有拼命的工作，否则就被淘汰出局。另外也有些的人会受不了长期的压力，不能很好的调节，最后选择了离职，一方面公司的业绩很高，另一方面人员的流失率也不低（人员的流失对公司来说也是个不小的损失）。所以从这个意义上来讲，要合理的去看待员工承受的压力，就象挑担子一样，要根据员工的能力和岗位的不同来合理安排任务，即不能太轻也不能太重，太轻了企业的效益和效率都上不去，太重了则会把人压跑或压倒。
另外笔者认为，压力归根结底是一种对人的一种负面的东西，是人所排斥的，没有人从心理上真正喜欢压力，因为它是来自外部的，是带有一定强制性的，是被人的内心抵触的力量，算是一种外力，或者是外因。自然常识告诉我们，在决定一种事物的发展变化中，起决定性因素的往往是内因或内力，比如在地球上，决定地表形态的就是地球的内力，是地球的内力使地球表面产生了山峦起伏，而外部的风化作用等外力相比内力就要小的多。一个鸡蛋能孵化成小鸡，需要外部的适宜的温度等外因，但起决定性的因素还是鸡蛋本身，而换了一块石头是无论如何也孵化不出小鸡来的。让一头牛喝水，它口渴了自己要喝水肯定比人强摁它喝的效果会好很多，人也一样，一个人从心里愿做某些事，肯定比别人逼迫他做，做的会更出色。所以说要让我们的营销人员能够产生好的业绩，要重视对他们思想和观念的引导，激发起他们成就事业的渴望，让他们自身产生做好工作的想法和行动，要远比我们靠制度这些外力强加在他们身上的效果要好很多，当然我们也不能忽视外力的作用，那就象孵小鸡需要一定温度一样，也要给我们的营销人员提供最合适的刺激，这包括要不断的对他们进行激励，提供科学的薪资制度以及适合个人发展的广阔空间和平台。这样压力才不被
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：全球品牌网
- 阅读：
- 时间：2007-2-5
-
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