为什么一度被称为中国市场经济发展最成熟的家电行业，进入2005年却纷纷“倒下”和“挂病”？那么，被大家电企业视为最后一块肥肉的小家电是否还依然是那样的艳阳高照呢？缺少规模、实力和没有品牌影响力的众多的中小家电企业又该何去何从呢？
2005年国庆，上海，秋风冷雨。
一个很幽静的会议里，一群家电业的营销精英，一个个却都眉头紧锁，一个劲地埋头抽烟，丝毫没有一点昔日纵横市场运筹帷幄的霸气和雄风……
原来他们是来自全国十几家著名中小家电企业的营销精英，国庆期间全都放弃了休息，纷纷来到上海检查和指导市场工作，一个共同的目标使他们不约而同地坐到了一起。
“中小家电业要不要活了？还能不能活了？如果这些家电连锁巨头们还继续这么‘苛捐杂税’下去的话……”
“作为中国市场化最高的家电行业，我们的职业化精英之路是否走到头啦？……”
……
众多的话题，共同的使命！
那就是中小家电企业在面对不断变革、不断变化、不断垄断的家电零售渠道，到底该何去何从？
生存还是灭亡？
突围还是坐毙？
不同的回答，不同的结局！
不同的思考，不同的突围！
不同的选择，不同的命运！
在会议上，一位年销售额达到近10亿的著名小家电企业的销售总监感叹道：“作为一家定位中高档产品的小家电企业，2000年我们是4个亿时，渠道费用是8%，企业利润率是22%，日子很好过；到了2002年我们达到6个亿时，渠道费用变成了16%，利润率是14%，我们依然还过得去；但到了2004年，我们达到8个亿时，我们的利润率只有2%了，渠道费用变成了28%，纯利润已由2000年的近1个亿下降到现在1千余万……”
“作为品牌影响力在我们行业中首屈一指，规模也是位居前列，而且品牌定位中高档，产品利润空间相当大的企业来说，全国2000余号人一年到头赚回来的纯利润还不到2000万？我不知道其它的中小家电企业的日子是如何过的？……”
一语激起千层浪！
原来在行业外风光无限的众多中小家电企业也都如大家电企业一样面临着“生”与“死”的考验！面临着“突围”和“坐毙”的选择！
从笔者了解的数据来看，家电企业居高不下的渠道费用确实已成为制约众多家电企业尤其是中小家电企业进一步发展壮大的最大的障碍！
以国美为例，一个年销售额约5-8个亿的细分行业前三名的中小家电企业，合同上签定的帐下费用（进店费、节庆费、装修费、摊位费、指定位置费、促销费、管理费等）折合成比率则是高达20%左右，加上国美硬性要求必须达到的至少6%以上的帐上毛利，以及国美各个门店的自主权形成的门店费用，平均约在4-10%不等（视该品牌
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：佚名
- 来源：全球品牌网
- 阅读：
- 时间：2006-12-22
-
相关信息- 透视中小投资者如何快速致福
中国中小型企业的管理现状及其出路
中小型企业渠道问题与诊断
标杆管理在国家电网公司的应用
价格战耗光国产家电利润 韩式战略值得借鉴
美国家电抛盘，中国接盘？
中小乳品企业竞争攻略
中国家电：战略务本
新兴连锁销售正在吞噬家电制造业的活力
中小型企业制订战略规划的误区与出路
点击排行
评论排行
