2006年IT渠道变革新动向

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2006年IT渠道变革新动向

各有门道

　　利润日益微薄，厂家积极谋求掌控渠道，新兴IT渠道的分流……，渠道生态环境的诸多改变，严重恶化了传统IT分销商的生存处境。

　　何去何从，分销商面临选择：一部分抵抗不了竞争的分销商选择了退出，一部分选择了沿循老路继续坚守，还有一部分选择了转型突围。特别是分销商转型，正成为2006年IT渠道变革的新亮点。

　　尽管转型有风险。我们可以看到，目前国内稍大一点的分销商都在谈转型，但年终会计报表上的赤字却不断预警着转型之痛。然而，国内分销商已经没有退却的余地了，特别对一些缺少技术与成本优势的中小分销商来说，不转型只有死路一条。

　　于是，有些分销商开始转变角色，通过调整内部的组织结构，以创建和积累知识竞争力为核心，向服务型企业转型，做厂家整个价值链链条上的一个小节点，如南通星网。也有像美宝时代一样的小型分销商，将自己的阵地转移至网上，开展线上线下的直销业务。还有一些专注于IT竞争边缘的小项目，如耗材、网络布线等，也收获着不菲的利润。

　　他们的转型实践，为2006动荡的IT渠道变革增添了一道靓丽的风景线。

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