信息化进程的毒瘤：ERP商业贿赂的七宗罪

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　　根据莫菲定律：任何你觉得它可能会出错的事，它就真的会出错，这个定律用在招投标项目中真是再恰当不过。

　　近年来，在ERP项目招投标活动中频频暴露出来的商业贿赂问题，已经严重危害到了我国企业信息化建设的进程，成为困扰企业提速信息化进程的一颗毒瘤。

　　根据莫菲定律：任何你觉得它可能会出错的事，它就真的会出错，这个定律用在招投标项目中真是再恰当不过。中国的招标制度刚出来的时候被称为“阳光下的采购”，但是现在阳光有了，阴影也有了，甚至经常是阴影盖过了阳光。

　　现在企业对于投标项目通常做法是：先研究一下标书的技术和商务条件，看是否做的来，如果可以就研究招标方的决策流程，尤其对于谁是最后的决策者，这是最关键的，一定要搞清楚，然后集中对其进行公关。当然，其中有很多手段和程序，这里面就不必要讨论了。

　　只要搞定了人，一切都好办了。价格可以商量着来，只要谈好分成。

　　还有更厉害的公司，他会帮助招标方写招标文件，把自己的技术、资质、商务等优势写进去，给对手设置壁垒，并帮助招标方邀请评标专家。然后再找几家关系单位，让他们帮自己陪标，所有的人都是他们的，这样的项目其实在开始运作的时候就已经确定了，还有谁能中标？所以业内有人说：如果招标文件不是你做的，就要慎重。是有一定道理的。

　　前段时间，冠远科技和重庆用友在荣昌县财务管理项目中的恩怨，在现如今的招投标活动中并非个案，也实在没有什么好稀奇的。成者为王，在注重利益的商业时代，采用什么手段已经变得不重要了。虽然重庆用友和荣昌县财政局都不愿意承认这件事，但我还是相信冠远没撒谎，因为他如果在公平的竞标中落选，实在是没有必要演这么一出，当然他也是搬石头砸自己的脚，吃了哑巴亏。而重庆用友也的确显得不地道，没有一个大公司最基本的原则和诚信，这件事捅出去以后，估计以后重庆用友在当地无论是用户还是友商都要避让三分了。

　　寻根溯源

　　造成招投标项目如此黑暗的原因很多，主要有以下方面：

　　1、利欲熏心

　　对利益的贪婪是造成投标腐败的根本原因。由于招投标项目往往数额巨大，所以操作的

　　空间也就很大，给个人带来的利益也很诱人。特别是对于软件项目，简直是可以随心所欲的操作，10万元能完成的项目，可以包装得很复杂，搞到50万元，几倍的利润很正常，负责招标的人胆子越大，自己拿到的利益就越丰厚，所以铤而走险，甚至是不冒什么风险的事，又“何乐而不为”呢。

　　所以，往往是招标人蠢蠢欲动，而投标人则循循善诱，双方因为共同的利益结合在一起。当然，这里面也有两个前提：一是招标人对投标人充分信任，这样才能彼此放心；二是投标人的产品是满足条件的，不至于下不来台。看起来是双赢，却严重侵害了第三方的利益，侵害了公平交易原则，甚至侵害了国家和集体的利益，造成了法、理、情的错位。

　　2、监管不力

　　在企业中，监管部门往往有名无实，或者不熟悉业务，所以无法对项目进行有效的监管。这就导致了招标者可以为所欲为，以各种借口和方式达到自己的目的。

　　造成监管不力的原因首先在于意识，其次在于手段。很多单位根本就没有对招标工作形成规范的制度，有的根本

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