不过，仅仅是考虑以上问题绝不至于让我坐卧不安到那种程度，其实整个晚上我考虑的更多的是：万一签不上合同怎么办?一想到当我空手而归时，面对的将是别人失望甚至嘲笑的目光，还可能从此以后再也不会得到这种独当一面的机会，我简直不寒而栗。尽管我一直给自己打气，可是这种焦虑和恐惧却死死纠缠着我，总也挥之不去。
第二天我走进公司时无精打采。和我对桌的同事问我脸色咋这么难看，以为我病了。就在这时，我忽然想到他可是个谈判高手，曾经签回好几个大单。于是我眼前一亮，就像溺水的人看到了一根稻草。我吞吞吐吐地向他吐露了心事，最后说：“我真的害怕我的第一次是以失败告终，所以你一定要帮我。要不，这次你陪我一起去吧!”他默默地看了我一会儿。让我深感意外的是，他忽然掏出电话本，拨通了一个电话。“喂，我找林总。噢，您就是?我是彩乐装饰公司的XXX(我大吃一惊，那是我的名字)，公司委派我和您谈给五号小区做装饰壁画的事，不知您什么时候有时间?明天?好，明天下午两点我准时到您办公室。”他放下电话，抬头对我说：“谢我吧，我帮你联系好了。”
我一时间哑口无言，恼怒地看着他。他这哪里是在帮我，简直是在逼我嘛!我觉得自己好像一下子被悬在了一个峭壁上。“现在你可以把害怕放到一边去了。”他微笑着说。还用说吗?事已至此，害怕还有什么用?难道我还有第二种选择吗?现在我唯一能做的事情，就是打起精神，顺着峭壁奋力往上爬。我一边对他怨言不止，一边赶紧开始准备第二天的“台词”。倒也奇怪，当我被置于这种欲退不能的境地以后，失败的恐惧真的就被抛在了脑后，取而代之的是渐增的勇气。我强迫自己设想一些乐观的结局，并反复对自己说：别管谈成谈不成，只管尽力去谈吧!
结果，那次洽谈比我想象的要顺利得多，我为公司签到了一笔利润丰厚的合同。事后我摆酒席答谢“逼”我的那位同事，因为如果不是他把我推上“绝路”，我或许会退缩，至少不会怀着一种不论成败尽力去做的心情敲响林总的房门。席间，他的一番话无疑将使我受益终生：“在我看来，最无用的东西就是恐惧。如果你做的事情注定要失败，那么恐惧有什么用?如果经过努力可以成功，恐惧却会把这种努力吞噬掉。比如一个球员在踢点球的时候，如果他一心想的不是怎样去踢好这个点球，而是踢不进点球后所要遭受的嘘声和谩骂，那么他就会恐惧得两腿发软，这个点球也就十有八九踢不进。可见恐惧不仅无用，还会促成失败。其实，踢进点球的最好方法，不过是果断地抬脚踢球而已。”
不能不承认，他的话使我对自己的弱点看得清清楚楚。有人说，做事情时心存恐惧会促使自己考虑得更周全更缜密，这当然不无道理，可是更多情况下，恐惧会让人考虑得太久太多，以至于不知所措和精神涣散。回想过去，我之所以有很多事情没有做成或者半途而废，并不是由于尽了力也无法完成，而多半是由于对失败的恐惧阻止了自己的努力，也就是说我根本不敢去踢那个点球，或者顾虑重重地抬起脚，踢出的球绵软无力。
我不知道事业成功者是否都是无所畏惧的人，但我想成功肯定离无所畏惧
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：交际与口才
- 阅读：
- 时间：2008-4-28
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