动物管理智慧之(14):鲶鱼的冲撞

　　多年前读过的一则小故事，说的是挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能够让其活着运回岸上，价格就会比死沙丁鱼高出好几倍。但由于路途遥远，往往沙丁鱼运到半路就会死掉，很少有人能够将沙丁鱼活着运回来。只有一艘鱼船每次都能成功地带回活的沙丁鱼，船长因此赚了很多钱.

　　直到后来,人们才知道原来船长在沙丁鱼里放入了鲶鱼。鲶鱼是好动的鱼,在沙丁鱼群里疯狂乱闯,于是沙丁鱼群就被冲撞得四处乱跳,因此带动了所有鱼儿不停的游动，让水里充满活力与氧气，沙丁鱼因此就活着运了回来。

　　这在企业管理里被称为"鲶鱼效应"的经典案例，已经被广泛运用在企业管理中。

　　在营销中，鲶鱼效应同样有着巨大示范作用。一个已经培养起来的市场,如果营销模式长期不变,就会缺乏新鲜感与活力,如同成群的沙丁鱼一般，在长途运输过程中，就会因为缺氧而死亡。而企业也会因为缺乏竞争而导致企业核心竞争力衰微，逐渐走向衰弱。

　　以零售业为例，近年来满百送券的促销方式已经被各地的百货公司运用得非常熟练。但也正因为此，大多企业都走入同一个思维方式，只要是希望做促销活动，就是满百送券。尽管每次活动开始的时候市场显得很活跃，但实际上所有零售企业营销人员都清楚其实已经是非常的疲软，缺乏竞争力。

　　又如数年之前，国内保健品市场异常火爆，但旋即就陷入营销模式单一的怪圈，最终走向疲乏，整个行业都趋近死亡。

　　再如福建的运动鞋品牌，尽管目前在国内都享有较高品牌效应，但他们的营销推广思路依旧是单一的模式，这也体现出核心竞争力过于单薄的事实，因此如果在整个行业内不多方进行竞争力提升，很有可能重蹈其他行业的覆辙。

　　如果一个行业开始出现这样的市场情况，必须引进鲶鱼来对市场进行冲击，改变一下疲乏市场的竞争状态。

　　如同深圳的服装业，与着无数的品牌，但大家都走着同样的方向，突然冒出一个设计师品牌天意，在国内、国际频频爆出优秀创意，给深圳服装带来众多新的思考，于是整个行业开始朝向更加良性的发展方向发展。

　　水至清则无鱼，市场太安静了，那就是一个行业低靡的时候。从营销的角度来看，只有在市场狠狠地被冲撞，企业才会更加健康地生存和发展。这就是鲶鱼的特别作用。

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