（c）和VC交流。我把和VC交流放在最后，是因为我觉得在投资大会上投资者和创业者之间交流的时间不是很充分，投资者很难静下心来去认真听取某一个项目，至少我是这样。如果创业者确实想和投资者聊聊，我建议倒不妨和投资经理或者分析师们聊聊，他们的时间相对更充裕一点。我们公司每次都会有1-2名投资经理参加这样的会，我想别的公司也会有。会议的主办方一般和各家VC的投资经理都熟识，所以可以通过会议的主办方找到他们，当然说不定也能直接碰到。其实创业者如果仅仅想获得VC的联系方式，可以有很多种方法，比如可以通过浏览公司的网站，我们公司网站上（www.wiharper.com ）有我们每一位投资团队成员的email地址，包括我的，按照上面的地址给我们发邮件，我们肯定可以收到。如果是我们认为不错的项目，我们会在内部转发，所有人都会知道。而且这是我们最喜欢的联系方式，特别是对第一次跟我们接触的创业者。我经常会接到一些陌生创业者打过来的电话介绍项目，而我很多时候正在开会，没法详谈，最后还是建议创业者给我发一封email，附上商业计划书。一种更全面的联系VC的办法是找融资顾问公司，他们对各家VC公司都比较熟悉，包括重点投资的领域、投资阶段、投资规模等。如果创业者的项目好，根本不用担心和投资者联系的问题，我认为VC从根本上是为企业提供服务的，包括资金和增值服务。找VC 没有那么难，很多人觉得找VC难，其实很大程度上可能是因为项目本身的吸引力不够，所以VC会以各种借口推诿。当然，也有一些情况可能是投资者对这个领域的认识不够，或者项目专业性太强，看不懂，所以不敢投。
2. 懂得尊重别人的时间，和VC交流抓住重点
我们和创业者开过很多会，倾听他们对项目的介绍，发现不少创业者谈起自己的项目就滔滔不绝，而不关心对方想听什么，这样其实是对双方时间的浪费。我标题中提到的“别人”，并不单单指VC.有时候，我们公司会一个下午安排好几个会，每个会大概半个小时到40分钟的时间，我们会事先跟创业者说好。有的创业者很守时，把表放在桌子上，有效地控制演讲的节奏；也有些创业者，我们提醒时间到了，还是不停的补充，这种心情我们是完全理解的，但是，从另外一个侧面看，前面的人拖长多少时间，后面的人就要多等你多长时间。而且，我们一般不会因为补充的几点改变我们对项目的整体印象，因为半个小时的时间完全可以把自己最主要的优势列出来。如果我们认为某个项目符合我们的投资理念，肯定会有下一步更充分的沟通。
不过，创业者同VC打交道，有时候会有一点紧张，特别是以前没怎么和VC接触过，也不知道对方关心什么，所以上述情况也属正常。这里，我把我在看项目时候关心的几个问题列出来，创业者朋友们下次和我聊的时候可以直奔主题：
你是做什么的（主营业务，商业模式）。最好能用一两句话概括，其实这往往也是一个企业的战略定位。如果创业者在这方面说的很多，我会习惯性的总结为一句话：“您的企业是否可以这样定位：……”；
怎么赚钱（盈利模式）；
过去1-3年的收入利润情况（如果有的话）和对未来两年的财务预测，业务增长情况；
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：创业邦
- 阅读：
- 时间：2007-10-6
-
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