• 成功栏目导航
• 成功教育学
• 成功创业者
• 成功投资者
• 成功管理学
• 成功心理学

• 领袖栏目导航
• CEO
• CFO
• CIO
• CTO
• CKO
• CHO
• CMO
• CNO
• CQO
• CBO
• CCO
• CVO

　　前　　言

　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

　　一、饮料市场竞争态势

     1．市场领导者：义美宝吉纯果汁　

     2．市场挑战者：统一水果原汁

　　3．市场追随者：波蜜水果园

　　4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

　　二、饮料营销的目标市场

　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

　　三、饮料市场细分

　　1．性别：女(大多数)男(较少数)

　　2．收入：月收入 B12000元以上

　　3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

　　4．生活型态：注重健康、养颜、美容

　　5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

　　四、商品定位

　　1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

　　2．品牌：鲜吧……取 Fresh Bar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(Samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

　　3．包装：150CC铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

　　五、饮料市场营销策划方案

　　六、定价策略

　　1．目的：

　　争取市场占有率，一年内达30％

　　2．其他厂牌：

　　(l)义美小宝吉：125CC，铝箔包10元台币

　　(2)统一水果原汁：250CC，易开罐20元台币

　　(3)波蜜水果园：250CC，铝箔包16元台币

　　3．定价：

　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150CC，铝箔包装　

　 七、通路策略

　·超级市场　

　·速食店

　·便利商店、平价中心

　·百货公司中的美食广场

　·西点面包店　

　·咖啡厅

　·饭盒承包商　

　· PUB

　·餐厅、饭店　

　· DISCO

　·车站，机场

　·机关营区福利站

　·学校福利社

　·小吃店

　·路边摊

[1] [2] 下一页