进军手机先亏8000万
2002年至2003年之间，依靠手机代理生意，荣秀丽不仅完成了资本的原始积累，每年还能从手机代理中获得不菲的利润。
但令人不解的是，荣秀丽却在此时选择放弃自己稳定的代理生意，转向难度更大、风险更高的上游手机制造业。
“做手机代理商，是在卖别人的产品，但销售模式、方法、价格都是三星等洋巨头定，渠道没有话语权，卖得不开心。”荣秀丽称，这种赚钱的方式她并不喜欢，“用我喜欢的模式，把我认为的好产品，以合适的价格卖出去，这是我创办天宇朗通的原动力。”
2002年，荣秀丽以1000万元人民币注册天宇朗通，并经过几次增资扩展到注册资本金3000万元。但在手机制造业毫无经验的荣秀丽，面临着手机研发和制造带来的巨大成本压力。
出乎荣秀丽意料的是，进入自主手机品牌研发的第一步，就让她掉进了一个研发亏损8000万元的“大坑”。
从美国硅谷请回了工程师，并搭建研发团队后，天宇朗通从开发美国手机芯片企业ADI的方案开始，ADI的知识产权入门费授权需要1000万元人民币，荣秀丽的评估是，开始手机研发要亏损2000万元。
但手机研发比荣秀丽的预估困难得多，由于初次涉及研发领域，经验不足导致研发周期过长，产品迟迟不能推出，采购的元器件、库存等加起来，一年之后天宇朗通的研发亏损竟然达到了8000万元！
“看到账目的时候，我真的傻掉了，很多人跟我说自主研发手机是坑，但是这好像不是坑，而是井啊！”荣秀丽回忆时笑称，无奈之下，不懂技术的她开始亲自抓研发，放弃了ADI的方案，转而引入当时刚刚起步的台湾手机芯片企业联发科，加快研发流程，严控物料成本。
荣秀丽的这一决策后来被证明眼光独到。
到今天，台湾联发科已经成为全球第三大手机芯片巨头，相比德州仪器、ADI等传统手机芯片企业，联发科提供全套手机解决方案。这意味着，手机企业只需要进行简单研发，然后生产组装就可以形成手机产品，大大降低了手机研发成本，加速了产品上市流程。
依靠和联发科的合作，天宇朗通也步入了迅速成长期，天语采用联发科方案的模式，甚至被“山寨机”模仿，成为手机“游击队”赚快钱的生存之道。
独特模式迅速崛起
在天语手机面市之初，荣秀丽就放弃了成本巨大的手机制造，至今天宇朗通生产的“天语”手机，没有一台是自己生产，均外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头。
“我做了一个评估，如果自己制造，除了要巨资建设手机生产工厂外，也要承担由此带来的人力、元器件、物料采购及库存成本。”荣秀丽分析认为，在手机制造领域，天宇朗通没有能力比富士康等代工巨头做到规模更大、成本更低，于是她果断放弃了自己生产手机。
“以往老百姓对国产品牌的疑虑，主要是返修率过高，但诺基亚也是富士康代工的，同样由富士康代工的天语手机应该也可以把返修率降下来。”荣秀丽认为。
在天语手机面市之初，荣秀丽就要求员工、芯片供应商和代工厂“必须按照诺基亚的质量验收标准做”，这一度被认为不现实，但经过多次试验和磨合后，天语手机的返修率一直控制在个位数，在国产品牌中处于最佳水平，而代工厂和供应商则戏称天宇朗通和荣秀丽为“最难伺候的客
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：京华时报
- 阅读：
- 时间：2008-7-15
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