每个人都希望成功，生意人当然希望能够致富，生意越做越大，名利双收。可是在追求成功的道路上，往往都会绊倒，有者一撅不起，有者花了很长的时间，才能重新站起来。追根究底，是他们不够了解自己，不懂得做取舍，因此无法与身边的人、事、物配合，取得平衡，从而浪费了许多时间。不想让时间白白溜走？新加坡成功领袖国际企管培训有限公司创办人兼培训讲师——沈洪顺博士，教你从生活各个领域进行增值，让你更靠近成功。
财富增值
每个人对财富的追求都不同，可以是事业、健康、家庭、智慧等等。有些人把金钱看作自己的财富，用一辈子去赚取更多金钱，最后才发现，自己是以更宝贵的财富去换取金钱，而再多的金钱也无法把自己的财富赎回。获取财富的关键不是如何创作财富，而是能够创造自己真正想要的财富。
沈博士说：“我在广州认识一班企业家，他们从事生物菌工作，粪便是他们的财富，越多粪便就有越多材料，可是粪便不是我们的财富，不要看别人有粪便有财富，你也去效法收集粪便。”很多人在追求财富的当儿，根本不清楚自己真正想要的是什么，快乐是因为你得到自己想要的，痛苦是因为你得到太多自己不想要的。
生命增值
生命增值是协助爆发自我领导能力，开始能够领导自己，知道自己真正的想法，懂得怎么做取舍。“其实，很多人最大的问题是不懂得做决定，不晓得决定是对或错。常有学生这样问，我就回答说，企业的成败关键不在于对与错，而是在于快跟慢，你越快做决定，赢的机会越多，你越慢做决定，输的机会越高。我们无法掌握未来，你现在认为是对的，可能过了5个月就错了，因此也无法掌握对与错，只有快速做决定，不然拖得越久，会产生很多问题。”
沈博士接着说：“生命增值也有助于领导。很多人在领导时，着重于目标、梦想、策略方案，可是你会发现，有目标、梦想、策略方案，也没人会跟随你。面对你的梦想，你很有热诚，但是你的员工不认为，所以很多企业一大堆梦想，下属却不依，所以只好逼着他们服从。用逼的方式，下属就不会发挥潜能，你要让他们感觉到这也是他们的梦想。”
“什么是领袖的工作？领袖的工作是思想的工作，你今天能够影响你的跟随者思想，你才能够让他们跟你取得一致性的思维，他才会愿意去实现你的梦想。你的梦想如何成为他的梦想？令他产生共鸣与认同，自会全力以赴，不是你空有梦想、方案、计划，下属就会跟从。”
生活增值
你了解自己想要什么，然后试着去平衡生活的六大领域，包括家庭、健康、事业、心智、心灵、社会，以取得协调。
他指出：“很多人误把自己的成就，当成核心价值。若某人的核心价值是成就感，在哪个领域能够获得最大成就感？工作领域。为了满足他的成就感、核心价值，他把事业看成生命的重心。全情投入的后果是，万一事业出状况，他肯定瓦解；如果核心价值是温馨，哪个领域能找到温馨？家庭。他把家庭看得比任何东西都重要，老板要他加班？不行！因为要回家照顾家人。”
其实，所谓的核心价值，任何领域都能够体现出来，看到太太孩子突破潜能，一家人完成一些不可能的事情，也是一种成就感。无论你以哪一个领域作为重心点，只要该领域出状况，你就会马上失去平衡。任何一个领域都会起伏不定，且受到环境影响，把任何一个领域当成重心，只会造成重心点不稳定，令你失去平衡，所以勿把生活领域当成是重心点。
领导增值
在一个团队里，你需要处理很多事情，懂得如何去管理。一般人以为领导就是命令，可这不做领导，这叫做发号施令。真正的领导是发挥你下属的潜能，你在发挥他潜能的同时，也在发挥自己的潜能。
领导不只是领导下层：“你能领导客户吗？你不能让客户领导你。现在很多人都被客户领导，你要领导客户、教育客户，别老是去满足客户。只要别人提供更好的甜头，你就会失去客户，倘若你领导客户的话，客户就会跟着你。”
生意增值
如何能够倍增你的生意？很多企业不知道什么是生意，以为只要有优良的产品跟服务，就会有生意。许多人花了很长时间去建立生产系统，但没考虑到若没有生意进来，会怎么办。生意系统就不同，就算没有生产系统，照样有生意进来。
沈博士表示：“以Nike为例，它没有生产鞋子，但是生意一大堆，它有的是生意系统。有些生产鞋，却卖不到鞋，所以生产系统和生意系统是两回事。生意增值是教老板们，如何能够达到真正的生意增值，而不是专注在生产服务、产品，你增大生意量，就有所增值。”
“今天很多人不是在做生意，而是在做交易。我举例，咖啡店的老板在卖的咖啡，一杯1令吉，星巴克一杯咖啡10多令吉。同样在卖咖啡，为什么别人可以卖这么贵？生意是无中生有的意念，星巴克就是最佳例子。它的咖啡卖得那么贵，人潮仍不绝，坐在咖啡馆里，拿着一台电脑，就算不会玩电脑，也很开心，感觉我是个有地位的人，我是专业人士。他是在喝咖啡吗？不是。他在满足他的意念而已！品牌就是一种意念，你在卖产品，人家卖意念，你怎么比？做不成。做生意要懂得创意，创出更多别人没有的东西，老是去模仿，没什么好处。”
成功的定义
1998年正式踏入讲师界，2000年成立培训公司，看尽许多成功与失败的例子后，对于成功的定义，沈洪顺博士有他的一套见解。
“成功是没有对与错。有人定义成功是达成目标，早期我也是这样。后来才发现，达成目标后，成功的可能是别人。以女佣为例，她们每天要达成很多目标，如果达成目标叫做成功，去做女佣好了，她们达成目标是帮助主人成功。”
目标须确保有价值
“ 所以，你必须有个人目标。可是，达成个人目标，就叫做成功吗？不一定。因为有些人达成个人目标是靠运气，例如我的个人目标是拥有500万，我买了一张马票，结果中了头奖，有500万奖金。你说我成功吗？那只是好运，运气是无法预定的。成功并非偶然，但成功能够预定，如果我预定个人目标，我知道何时能够实现，也能去掌控，包括改进，传递、指导别人。”他表示。
“达成预定个人目标就叫成功吗？也不然。有些人达成了，却牺牲自己的健康和家庭，没有意思。要达成预定个人目标之前，须确保是有价值的，值得你去实现。但是，实现了有价值预定个人目标，也不完全是成功。因为你今天实现了有价值的预定个人目标，那明天呢？你不知道。”
沈博士说：“成功，其实是逐步实现有价值预定个人目标。打个比喻，你搭地铁，还没到站，你已经有成功感，因为你知道选择对了，这是你认为的有价值预定个人目标。站点是你知道的，地铁正开往那里，你正在逐步实现的时候，已经感受到成功，因为你迟早会到达目的地。如果只有等到结局才算成功，那么每个人只有死去才会感觉到成功，没意义。我们要成功地活出来，你应该成功地活出这一生，而不是用这一生去追求成功。”
“如何成功地活出来呢？你这一生有一个人生目标，是你自己个人且认为有价值的，预定之后，就有计划、有行动地逐步去实现它，好好享受，这才是真正的成功。”
“很多父母不了解成功影响孩子很大，对孩子而言，考试及格叫成功，考试不及格叫不成功；考100分叫做成功，考40分叫不成功。所以，我常告诉那些孩子，你考40分也是成功，你成功地发现了你百分之六十的潜能。那百分之六十没有获得成绩，是你的潜能，为什么没有发挥呢？一定有原因。你要去找出锁住这潜能的原因，可能是看电视太多了、玩电脑游戏太多了。只要做出调整，潜能就会发挥，那他不就可以成功了吗？成功是一个过程，因此不要以孩子的学业成绩来评估他的成功感，分数是评估他目前的状况，就像搭地铁，还没到站就叫失败吗？不是。那只是告诉你，已经过了4个站，还剩下6个站。”
“人生其实是很美好的事情，只要清楚这个定义，你就会有成功感。要常问自己，我要的目标是不是我个人的？是否有价值？预定了没？有没有计划？已在逐步实现？有的话，就是成功。”
| 沈洪顺博士简介： ■成功领袖国际企管培训有限公司创办人 ■香港国际卓越专业培训有限公司领袖学国际讲师 ■新马多间中小企业管理公司咨询顾问 ■美国国际大学企业管理博士学位（DBA） ■美国TTI专业行为分析师资格（CPBA-Certified Professional Behavioral Analyst） ■曾任新加坡武装部队空军军官，并为空军夺取由新加坡国家生产力局颁发《工作改进团队金奖》。 ■曾为美国著名咨询公司新加坡分院讲师，于2000年获颁《全世界最佳新经销商成功奖》、《新加坡最佳新经销商成功奖》与《团队建立成功奖》，成为全世界首位获此奖的华裔新经销商。 |
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基本信息- 作者：黄国川
- 来源：光华日报
- 阅读：
- 时间：2007-6-21
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