如何提升品牌附加值——品牌附加值的内涵

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如何提升品牌附加值——品牌附加值的内涵

例如同样是喝酒，如果一个品牌的酒给人的品牌联想度是口味不错，不上头，用泉水酿造，仅是这些基本属性，那么这个酒最多能卖到10元钱。假如对此品牌进行提升，赋予它一种文化、情感的内涵，比如说福文化，“我有喜事，金六福酒”这就是赋予了它一种情感的文化内涵，这时这种酒就能卖到五六十元钱了。那么如何把你的酒卖到五六百元呢？这时就需要给酒一个更高的内涵。
　　
　　例如我到很多地方去讲课，讲课以后，很多企业老总请我喝酒，他会说，“韩老师，你尝尝这个五粮液怎么样？这个酒是580元的”，我尝了以后说，“实事求是的说，我觉得这个580元的酒和58元的酒，对我来说效果是一样的”，他说怎么能是一样的呢？我说我不管喝多少钱的酒，都是同样的感觉，两个字——“难受”。但是，作为一个企业老总，他为什么要拿580元的酒而不是58元的酒来招待我呢？尽管他知道有喝了这种酒难受，甚至他自己喝了也难受，还要拼命的喝。

其实，这个品牌已经代表了一种更高层次的需求，这种酒已经有了一个新的内涵——代表着对客人的尊重，同时也代表着——主人地位的体现，更重要的是能够代表客人自己身份和地位的体现。
　　
　　第二、影响度
　　
　　影响度是指品牌影响力的大小。如果品牌的价值度很高，没有人认同？价位定的也很高，也没有人认同？那说明品牌影响度太弱。影响度是一个量的概念，提高影响度，需要从以下方面着手：影响的人群数量，影响的区域大小，你是在本区域有影响力，还是在全省、在全国都有影响力？因为你影响的人群数量越多，消费者认可的量也就越大，你的产品销售量越大，这就是销售量的概念。
　　
　　第三、忠诚度
　　
　　是不是一个产品具有了很大的影响力，很多人认同了，就完事了呢？肯定不是！消费者对产品价值的认同程度是坚定不移的认同，还是犹豫不定的认同，还是偶尔的认同，这就是忠诚度的一个概念，因为消费者认同了你的价值，认同了产品所代表的内涵，就会坚定不移的相信这种价值，结果就会坚定不移的消费。谁要是不相信这种内涵，跟他急，这就是忠诚度。
　　
　　第四、持久度
　　
　　持久度是指品牌的生命力，品牌能够存活的时间。品牌在发展的历程当中，不同阶段需要进行不断的调整，它的内涵也需要进行不断的调整，始终能够让消费者感兴趣。
　　
　　品牌的价值度决定了产品能卖到一个比较高的价格；影响度决定了目标消费人群的大小，决定了产品销售量的大小；忠诚度决定了企业的规模；持久度决定了企业的生命力。
　　
　　在实际操作中，对于以上四个度的关系如何把握呢？
　　
　　一般可以先把产品的价值度定高，如果价值度不是很高，也可以想办法扩大影响度。例如有一个做桶装水的企业，它能够占到市场份额的85%，这就很难了，它的价格也不是很高，影响力只限于其所在的城市和下面的县市，但是获得的回报很高，为什么消费者会这么忠诚呢，关键是抓住了消费者对产品内涵的认同，几乎每天都有消费者到它的企业去参观，参观的过程就是了解企业产品品质的过程，这个企业规范科学的操作过程，全封闭的生产线运作，卫生的现场环境，去过之后我立即就被打动，以后坚决喝这个品牌的水，虽然这个企业没有做大的广告宣传，但它的影响度够大。
　　
　　尽管有时品牌价值度不是很高，影响度也不