我先后呆过集团策划部、品牌管理部、市场部、销售部、区域一线。所以我经常会带着一种有形的眼光，来看待我身边每一位营销人的生活，并且来分析他们的职业生涯以及将来的归宿。但当我细心地观察时，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感叹很多营销人员在区域营销经理这一坎上就结束了其职业生涯。虽然他们之中也有业绩做得非常好的，但为什么他们还是得不到总部的认可，从而带来的职务提升呢？
难道这些区域营销经理都不想提升吗？错了，那么从区域营销经理提升到大区部长及更高的职务需要什么要素呢？笔者结合公司最近提拔的六位大区部长，并从他们身上找出了以下共同点，给予许多区域营销经理参考，从而让更多的优秀区域营销经理能在此岗位上胜出，谋得更高职位，以此拓展出职业生涯的顶峰！
良好的职业生涯规划
谈到职业生涯规划这个话题，对于处在一线的区域营销经理一时都很难接受，因为销售永远是一个务实的话题，而职业生涯规划总是那么虚，所以区域营销经理都在内心会有所排斥。为什么，市场在变、公司在变、任务加重、压力增多，所以很多区域营销经理第一反应都是“过一天算一天”，“要不就是完成任务多赚钱”，而在此种目的下那有什么规划？从而也促成了他们一直在分公司经理的位置上徘徊，要不就是东家企业不行，就跑到西家企业做？企业越做越小，最好回家养老？
据前程无忧网统计，有职业规划的工作，个人成长得最快，也成长得最好。那么，作为一名区域营销经理，又该如何规划自己的职业发展方向呢？因此，当位居区域营销经理这一位置时，就要趁早对自己的职业生涯有一个清晰的规划路线，才是取得将来更大发展的重要因素。而在工作时，就要学会把压力进行分解，尽量从事务型工作解脱出来，及时的对自己进行转型，由微观向中观乃至宏观层面靠拢，由业务型逐渐转向教练型，由冲锋陷阵的将才逐渐转向运筹帷幄的帅才。其次，区域营销经理更要有着不止的激情、野心以及强烈的上进心，不要满足赚点小钱，不要迷恋那些无拘的岁月，这些会慢慢的吞噬自己的灵魂。因为一个人在一种岗位呆得太久，就会产生惯性思维以及惰性的生活方式，而这样下去最终结果就是被市场埋没。
良好的公共关系
我经常听说很多在分公司做区域营销经理的人员，知道自己要被调回总部做一职能经理，便百般推辞，甚至以辞职相威胁。为何呢？总部拿的是固定薪水，钱少；其次，总部朝九晚五，还有没完没了的加班，很受拘束，太累；再者，总部没有自己的哥们，不好玩。如此等等，竟然可以成为他们拒绝回总部的理由。其实，很多区域营销经理忽略了一点，那就是回去如能把握好机会，有可能与总部领导建立一种很好的私人关系，其次，与总部领导整天相见，容易产生印象。一些区域营销经理为什么得不到提升，因为很多区域营销经理连给予总部一些领导，对其产生良好与深刻的印象机会都没有，所以那里还谈得上用他提升他。
其次，作为一名区域营销经理要养成经常与总部职能部门、总部领导打交道的习惯，让这些人认识你、直至认可你！笔者以前呆在总部职能部门时，经常会对一些善于沟通
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2008-6-26
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