最好的营销人，就是最好的机会主义者
行业的品牌集中度是否高？品牌集中度高的行业，比如家电行业，前几个品牌就能占到50%以上的市场份额；比如微波炉行业，光格兰仕一个品牌的市场份额就超过60%，你说这样的行业你再进去，还有饭吃吗？当然是没有了。
只有那些市场集中度低的行业，你作为后来者，才可能有机会。也就是说，明明面前摆了一个西瓜，但那个西瓜已经有四五个彪形大汉在吃了，说明那个西瓜不属于你。你回过头来，发现面前还摆了一个西红柿，西红柿虽然比西瓜小很多，但没有人在争抢，你倒不如直接去吃那个西红柿，因为西红柿虽然小，但它有可能真的属于你一个人。
原则4：这个项目或行业是否顺应了社会发展的大趋势？
三、做一个机会主义者
要选择一个好项目，其评判标准不是看别人是否在那个项目上赚了钱，也不是看那个行业是否热闹。跟风，往往会跟出大问题——“骑虎难下”，做投资最大的后患就是“骑虎难下”。
记得有一个财富故事，讲的是80年代大富豪李晓华创业的故事。
李晓华去沿海，发现卖冰淇淋很赚钱，于是，回到北京开始卖冰淇淋，那时，北京的其他人主要是在卖冰棍，很少有卖冰淇淋的，因为做的人少，李晓华赚了大钱。
但是，当很多北京人都开始吃冰淇淋的时候，李晓华却断然放弃了冰淇淋生意，把从冰淇淋项目上赚的钱，全部改做了录象厅放录象，我们不仅要问，当冰淇淋市场起来的时候，李晓华为什么却放弃了呢？
原来，他的打算是，当所有人都认为卖冰淇淋赚钱的时候，这个机会就不是机会了，大家肯定会蜂拥而上的，倒不如再去做一个全新的生意，比如开录象厅，按照同样的操作思路，当别人都认为录象厅赚钱的时候，李晓华又放弃了录象厅的生意，改做了其他新项目。
这里的方法，不一定适用现在的社会形势，因为80年代处处都有新生意，而且当时的老板们还没有“做深做强、做品牌”的观念，所以打一枪换一个地方。但他们确实因此赚到了钱。
我们从这个故事中，不是提倡“打一枪换一个地方”的经验，而是要学他的那种思维方式。也就是绝不做跟随者，不凑热闹，而只选择新项目，选择新机会。
四、发现机会要采取掠夺式
在中国市场，机会主要是以下三种：行业空白点、区域空白点、消费需求空白点。
首先，对行业空白点，抓机会的方式是“抢做品类第一”。既然是行业空白，当然就没有领导品牌，这时，企业可以采取抢占“先发优势”的策略，第一个跳出来，标榜自己是第一。
比如：脉动之推“运动饮料”；
莱茵阳光之推“运动地板”。
其次，对区域空白点，中国企业就深谙其中之道。大部分中国企业，都是从二三级市场出发，从区域市场出发，避开与国际强大对手的正面对抗，迂回作战，先周边、后中心，先农村、后城市。这也创造出了很多的中国领先企业。
比如：娃哈哈“非常可乐”进攻二三级市场；
只有那些市场集中度低的行业，你作为后来者，才可能有机会。也就是说，明明面前摆了一个西瓜，但那个西瓜已经有四五个彪形大汉在吃了，说明那个西瓜不属于你。你回过头来，发现面前还摆了一个西红柿，西红柿虽然比西瓜小很多，但没有人在争抢，你倒不如直接去吃那个西红柿，因为西红柿虽然小，但它有可能真的属于你一个人。
原则4：这个项目或行业是否顺应了社会发展的大趋势？
三、做一个机会主义者
要选择一个好项目，其评判标准不是看别人是否在那个项目上赚了钱，也不是看那个行业是否热闹。跟风，往往会跟出大问题——“骑虎难下”，做投资最大的后患就是“骑虎难下”。
记得有一个财富故事，讲的是80年代大富豪李晓华创业的故事。
李晓华去沿海，发现卖冰淇淋很赚钱，于是，回到北京开始卖冰淇淋，那时，北京的其他人主要是在卖冰棍，很少有卖冰淇淋的，因为做的人少，李晓华赚了大钱。
但是，当很多北京人都开始吃冰淇淋的时候，李晓华却断然放弃了冰淇淋生意，把从冰淇淋项目上赚的钱，全部改做了录象厅放录象，我们不仅要问，当冰淇淋市场起来的时候，李晓华为什么却放弃了呢？
原来，他的打算是，当所有人都认为卖冰淇淋赚钱的时候，这个机会就不是机会了，大家肯定会蜂拥而上的，倒不如再去做一个全新的生意，比如开录象厅，按照同样的操作思路，当别人都认为录象厅赚钱的时候，李晓华又放弃了录象厅的生意，改做了其他新项目。
这里的方法，不一定适用现在的社会形势，因为80年代处处都有新生意，而且当时的老板们还没有“做深做强、做品牌”的观念，所以打一枪换一个地方。但他们确实因此赚到了钱。
我们从这个故事中，不是提倡“打一枪换一个地方”的经验，而是要学他的那种思维方式。也就是绝不做跟随者，不凑热闹，而只选择新项目，选择新机会。
四、发现机会要采取掠夺式
在中国市场，机会主要是以下三种：行业空白点、区域空白点、消费需求空白点。
首先，对行业空白点，抓机会的方式是“抢做品类第一”。既然是行业空白，当然就没有领导品牌，这时，企业可以采取抢占“先发优势”的策略，第一个跳出来，标榜自己是第一。
比如：脉动之推“运动饮料”；
莱茵阳光之推“运动地板”。
其次，对区域空白点，中国企业就深谙其中之道。大部分中国企业，都是从二三级市场出发，从区域市场出发，避开与国际强大对手的正面对抗，迂回作战，先周边、后中心，先农村、后城市。这也创造出了很多的中国领先企业。
比如：娃哈哈“非常可乐”进攻二三级市场；
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
-
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