2005年召开的“世界直销联盟代表大会”虽然在国内没有大规模报道，但参会的李金元总裁、陈得发教授等人却带来了极为重要的信息：海外企业对于国内直销市场非常感兴趣。整合营销，将是未来直销界的重要发展方向。
但是，对于这些海外企业来说，国内直销市场又是陌生的。店铺林立、不允许团队计酬、单层至上……让它们对“中国直销”充满了疑惑：进入内地之后如何得到政府认可？怎么具体操作？如何跟拿牌企业抢市场……这些问题不解决，就算蛋糕再大，一口咬下去也难免会咬到自己的舌头。
因此，本文主要将盘点1998年之后以各种方式进入内地的海外直销公司。其中有规范经营、踏实布局的；有在条例出台之后选择放弃的；有将“偷渡”进行到底的；也有偷渡之后试图“漂白”的……由于中国内地在世界经济中扮演的角色越来越重要，未来内地市场绝对是海外直销公司们的必争之地。而这群已经“试过水”的公司的成败得失，必将给后来者提供宝贵的经验和参考价值。
■修成正果
代表公司：如新、康宝莱
想必2003年1月8号，如新105家店铺在内地四省一市同时开业的盛况，还让业界人士记忆犹新。但其实如新早在1998年就开始了对内地市场的投资，包括，设立上海和北京的研究设施、浙江省的生药萃取技术中心及华茂保健品加工厂、上海的个人保养品工厂, 上海生物光子扫描仪加工厂等。1999年底在内地开设了第一家丝昂专卖店。1998年到2003年的四年间，如新在内地的投资就超过了8,000万美元，而且非常谨慎地采用“专卖店+专职销售员”的形式经营，其间鲜有“打擦边球”的情形见诸报端。
同时，此时的如新就开始了公益方面的投资。几年来，“善的力量”基金会共投入近60,000美元，赞助“中国希望工程”项目建造位于浙江省淳安县的希望小学。如新希望小学奠基典礼于2002年3月举行，并于2003年9月建成正式投入使用。
这样的投入和规范使得如新在内地正式铺开业务时，没有遇到太大的阻力，并在前期迅速获得了跟“转型十家”同等的地位。2005年12月1日《直销管理条例》正式颁布后，如新率先向公司所在地的主管部门—上海市工商局，提交了直销牌照的申请，等待三四个月后的“春暖花开”。
而作为今年最为活跃的外资直销公司之一的康宝莱，所走的路跟如新有着惊人的相似。
康宝莱在内地的投资计划始于1997年。1999年，康宝莱投资1,700万美元在内地建立了生产工厂；2000年，占地3,600平方米的工厂落成并投入生产；2001年，康宝莱（中国）销售与服务中心成立，首批在国内销售的产品有七种。
2001年到2004年9月“厦门会议
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：《经贸世界》
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
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